銳牌FC12-20工業(yè)免維護(hù)鉛酸蓄電池中商國(guó)通MCA蓄電池

●維護(hù)簡(jiǎn)單

●充電時(shí)，電池內(nèi)部產(chǎn)生的氧氣大部分被板吸收還原成電解液，基本沒(méi)有電解液減少。

●持液性高

●電解液被吸收于的隔板中，保持不流動(dòng)狀態(tài)，所以即使倒下也可使用。（倒下過(guò)90度以上不能使用）

●性能卓越

●由于端過(guò)充電操作失誤引起過(guò)多的氣體可以放出，電池的破裂。

●自放電小

●用鉛酸合金生產(chǎn)板柵，把自放電控制在小。

●壽命長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)性好

●電池的板柵采用耐腐蝕性好的特種鉛鈣合金，同時(shí)采用隔板能保住電解液，再同時(shí)用強(qiáng)力壓緊正板●物質(zhì)，脫落，所以是一種壽命長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)的電池。

●內(nèi)阻小

●由于內(nèi)阻小，大電流放電特性好。

●深放電后有優(yōu)良的恢復(fù)能力

●萬(wàn)一出現(xiàn)長(zhǎng)期放電，只要充分充電，基本不出現(xiàn)容量降低，很快可以恢復(fù)。

MCA蓄電池-12V系列產(chǎn)品列表

產(chǎn)品特點(diǎn)

1、采用緊裝配技術(shù)，具有優(yōu)良的高率放電性能。
2、采用的設(shè)計(jì)，電池在使用過(guò)程中電液量幾乎不會(huì)減少，使用壽命期間無(wú)需加水。
3、采用的耐腐蝕板柵合金、使用壽命長(zhǎng)。
4、采用高純?cè)牧?，電池自放電小?br/>5、采用氣體再化合技術(shù)，電池具有高的密封反應(yīng)效率，無(wú)酸霧析出，，無(wú)污染。
6、采用的設(shè)計(jì)和高的密封技術(shù)，電池密封，使用、。

應(yīng)用領(lǐng)域
1、通訊：汽車(chē)電話(huà)、移動(dòng)電話(huà)系統(tǒng)、手提式無(wú)線(xiàn)電發(fā)報(bào)機(jī)、手提式終端機(jī)。
2、動(dòng)力：電動(dòng)工具、玩具、攜帶式吸塵器、無(wú)人搬運(yùn)機(jī)器人。
3、信號(hào)系統(tǒng)、應(yīng)急照明系統(tǒng)、安系統(tǒng)。
4、EPS和UPS系統(tǒng)。
5、其他便攜式設(shè)備或便攜工具電源

機(jī)房電源UPS設(shè)計(jì)要素

多元化的工業(yè)產(chǎn)品制造商伊頓公司的技術(shù)經(jīng)理將會(huì)向您介紹UPS設(shè)計(jì)要素，以下的10項(xiàng)因素概括了在分析客戶(hù)需求和提供伊頓解決方案時(shí)需要考慮的關(guān)鍵設(shè)計(jì)要素。通過(guò)評(píng)估客戶(hù)提供的信息，您可幫助客戶(hù)在選購(gòu)流程中做出重要的購(gòu)買(mǎi)決策。

　　1. 電源環(huán)境：?jiǎn)蜗嗪腿?/span>

　　在評(píng)估和銷(xiāo)售流程中，掌握客戶(hù)現(xiàn)有電源基礎(chǔ)構(gòu)架。在多數(shù)銷(xiāo)售顧問(wèn)通常注重大型三相電源系統(tǒng)時(shí)，大多數(shù)IT經(jīng)理往往涉及的是機(jī)架級(jí)單相設(shè)備。許多現(xiàn)有計(jì)算機(jī)房和中小型數(shù)據(jù)中心配備了機(jī)架級(jí)的單相負(fù)載。為效率、減少成本，并為新實(shí)施的三相解決方案更多銷(xiāo)售機(jī)遇，各種推倒重來(lái)的設(shè)計(jì)將焦點(diǎn)從三相電源轉(zhuǎn)移到了利用率。

　　2. 安裝環(huán)境

　　務(wù)了解USP未來(lái)的部署需求。因?yàn)榇蠖鄶?shù)環(huán)境可以支持多種不同的解決方案，所以需要幫助客戶(hù)對(duì)此進(jìn)行評(píng)估。要準(zhǔn)備針對(duì)多種解決方案提出價(jià)值主張、功能比較和報(bào)價(jià)。

　　經(jīng)研究表明，客戶(hù)一般會(huì)選擇具有更高價(jià)值的方案。如果無(wú)法提供多種方案，可提供另一種更為經(jīng)濟(jì)的方案，引入其它產(chǎn)品公平競(jìng)爭(zhēng)，從而得到客戶(hù)的信任。切勿將讓客戶(hù)自己尋找其它方案。

　　3. 電源負(fù)載

　　客戶(hù)電源負(fù)載的額定功率是為其整體解決方案確定合適UPS的重要因素。明確電源環(huán)境之后（如需要單相或三相UPS），可進(jìn)一步鎖定UPS的規(guī)格選擇范圍。盡管許多客戶(hù)已掌握此類(lèi)信息，但您仍需要協(xié)助客戶(hù)針對(duì)其設(shè)備完成電源設(shè)備的選配工作。務(wù)考慮客戶(hù)電源負(fù)載的潛在需求。是在單相設(shè)備部署場(chǎng)合中，通常需要選擇出客戶(hù)當(dāng)前電源要求但能提供更長(zhǎng)的運(yùn)行時(shí)間的UPS，從而滿(mǎn)足未來(lái)的需求。

　　4. 可用性

　　可用性是指確定客戶(hù)真正的運(yùn)行時(shí)間要求。運(yùn)行時(shí)間看似可以簡(jiǎn)單量化，了解這些數(shù)字背后的真正意義有助于制定一套完善的端對(duì)端解決方案。通常，所需的運(yùn)行時(shí)間量直接影響到解決方案的成本。但實(shí)際上，多數(shù)伊頓解決方案在在擴(kuò)展運(yùn)行時(shí)的應(yīng)用場(chǎng)合中更為經(jīng)濟(jì)。務(wù)掌握客戶(hù)需要多長(zhǎng)的運(yùn)行時(shí)間并了解其真正原因。在向終用戶(hù)提供建議時(shí)要對(duì)多種解決方案進(jìn)行評(píng)估。

　　5. 可擴(kuò)展性

　　在評(píng)估一項(xiàng)解決方案時(shí)，重要的是要考慮客戶(hù)未來(lái)的擴(kuò)展需求。伊頓可擴(kuò)展型UPS解決方案具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可向客戶(hù)提供一種經(jīng)濟(jì)的容量方案。事實(shí)上，6 kVA或更高額定功率的伊頓UPS均可通過(guò)簡(jiǎn)單的固件升級(jí)、增加模塊化硬件組件或并聯(lián)多臺(tái)UPS，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展升級(jí)。

　　對(duì)于注重成本或預(yù)算的客戶(hù)，時(shí)間通常能夠證明具有內(nèi)在可擴(kuò)展性的UPS的價(jià)值，客戶(hù)無(wú)需購(gòu)買(mǎi)額外硬件設(shè)施即可增加容量。簡(jiǎn)單的功率升級(jí)即可使得具有內(nèi)在擴(kuò)展性的UPS獲得容量。

對(duì)于擁有IT人員或設(shè)備管理員工并自行保養(yǎng)設(shè)備的客戶(hù)，隨著電源負(fù)載的上升，更偏好通過(guò)購(gòu)買(mǎi)能夠在可擴(kuò)展機(jī)柜或機(jī)架中增加的附加模塊容量。

　　盡管在初期購(gòu)置配有多個(gè)并聯(lián)系統(tǒng)的模塊決方案通常是更為經(jīng)濟(jì)的選擇，但就長(zhǎng)期而言，由于硬件和安裝成本上升，這些方案可能實(shí)際上是更加昂貴。根據(jù)客戶(hù)的具體需求，終具備內(nèi)在擴(kuò)展性的大型集中非模塊化系統(tǒng)可能是為經(jīng)濟(jì)的解決方案。

　　6. 配電

　　務(wù)了解客戶(hù)的配電方案。切記伊頓擁有更大的三相PDU和單相PDU產(chǎn)品（包括ePDU和機(jī)架電源模塊），可與任何UPS產(chǎn)品配套使用。就如同軟件、通信和儀表測(cè)量設(shè)備通?？梢凿N(xiāo)售硬件一樣，，完善的配電和儀表測(cè)量方案可以直接滿(mǎn)足客戶(hù)需求，然后終銷(xiāo)售該解決方案。在一些實(shí)例中，數(shù)據(jù)中心管理者希望更加地監(jiān)控部門(mén)資源如何情況，從而幫助公司更好地分配人力資源。在將儀表測(cè)量設(shè)備部署到機(jī)架級(jí)時(shí)，伊頓產(chǎn)品用戶(hù)能夠跟蹤每個(gè)部門(mén)的需求并根據(jù)儀表讀數(shù)來(lái)分配各類(lèi)開(kāi)支。此外，分析計(jì)算進(jìn)程使用的峰值小時(shí)數(shù)和的可用服務(wù)器能幫助IT經(jīng)理能夠進(jìn)一步整體效率。

　　7. 可管理性

　　伊頓提供的具備高度可管理性的軟件和配件產(chǎn)品通常有助于我們的硬件銷(xiāo)售，且可能是完結(jié)銷(xiāo)售的關(guān)鍵。應(yīng)在每次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)中盡量引入伊頓的管理軟件工具，從而幫助客戶(hù)制定解決方案并降低整體擁有成本。如果客戶(hù)聲稱(chēng)其遠(yuǎn)程管理的設(shè)備有約10分鐘路程，則需要15分鐘運(yùn)行時(shí)間。鑒于銷(xiāo)售人員識(shí)別客戶(hù)真實(shí)需求的能力差異，建議采用適用于機(jī)架型UPS的網(wǎng)絡(luò)接口卡并配以遠(yuǎn)程管理軟件，UPS能夠在擴(kuò)展中斷的情況下正確關(guān)閉這些應(yīng)用。此外，還可采用ePDU來(lái)實(shí)現(xiàn)多級(jí)監(jiān)控。一旦出現(xiàn)電力中斷，無(wú)需趕赴現(xiàn)場(chǎng)，客戶(hù)即可遠(yuǎn)程監(jiān)控UPS并重啟服務(wù)器 - 客戶(hù)因此采購(gòu)了實(shí)現(xiàn)上述功能的硬件設(shè)備。在掌握了客戶(hù)的通信和控制需求后，伊頓能夠?yàn)榭蛻?hù)提供方案。

　　8. 操作和維護(hù)

　　許多客戶(hù)都相當(dāng)重視保養(yǎng)設(shè)備的能力，大多數(shù)IT人員和設(shè)備管理更傾向求助于現(xiàn)場(chǎng)的工廠支持服務(wù)。

　　掌握客戶(hù)的可用性要求、技術(shù)能力及其風(fēng)險(xiǎn)容忍能力，是顧問(wèn)式銷(xiāo)售程序的重要組成部分，此舉能夠進(jìn)一步減少產(chǎn)品選擇范圍和數(shù)量。此外，應(yīng)考慮產(chǎn)品的先期成本和伊頓的服務(wù)級(jí)別協(xié)議也是重要的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。部分IT關(guān)注于能否實(shí)現(xiàn)切換模塊或更換其產(chǎn)品所用的電池，其他一些則喜歡采用傳遞方案向其數(shù)據(jù)中心供電。此外，安裝方式（分散或集中式大型UPS）也可能影響到客戶(hù)選擇服務(wù)的偏好。

　　對(duì)于一些希望服務(wù)自主性高的客戶(hù)，選配可由用戶(hù)自行更換電池和模塊的小型單相或機(jī)架型設(shè)備可能是理想的解決方案。傾向于經(jīng)濟(jì)性和更高額定功率的客戶(hù)可能偏向由工廠提供現(xiàn)場(chǎng)支持的集中式EOR解決方案。在實(shí)施顧問(wèn)式銷(xiāo)售過(guò)程中，準(zhǔn)確預(yù)計(jì)客戶(hù)的預(yù)算和技術(shù)支持需求能讓您事半功倍。

9. 預(yù)算

　　大多數(shù)客戶(hù)表示，冗余度、可擴(kuò)展性、模塊化和可維護(hù)性是其購(gòu)買(mǎi)UPS的關(guān)鍵決策因素。因此，大部分銷(xiāo)售人員將上述因素作為其銷(xiāo)售提案的關(guān)鍵內(nèi)容。然而，如果事先未充分考慮客戶(hù)預(yù)算以及購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素，可能導(dǎo)致該銷(xiāo)售提案處于劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。

　　鑒于客戶(hù)關(guān)注重點(diǎn)是功能的豐富性，因此銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)通過(guò)試探性提問(wèn)來(lái)綜合評(píng)估每項(xiàng)因素，并考慮其重要性對(duì)預(yù)算產(chǎn)生的相對(duì)影響。使用顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法可提出多種方案，列出每項(xiàng)功能的重要性，從價(jià)值角度幫助客戶(hù)確定優(yōu)解決方案，從而客戶(hù)的信任。

　　另一項(xiàng)經(jīng)常被忽視的有關(guān)預(yù)算的重要因素是需要明確客戶(hù)公司的關(guān)鍵決策者。盡管設(shè)備或數(shù)據(jù)中心經(jīng)理的影響力甚強(qiáng)，但是關(guān)鍵決策者通常促成或中止銷(xiāo)售完結(jié)。銷(xiāo)售人員通過(guò)識(shí)別確認(rèn)擁有項(xiàng)目終審批或項(xiàng)目資金分配權(quán)力的客戶(hù)人員，就會(huì)詢(xún)問(wèn)更多問(wèn)題。銷(xiāo)售人員一旦具備直接與決策者談判的能力，就會(huì)鎖定其真正需求，并掌握客戶(hù)主要關(guān)心的問(wèn)題，并相應(yīng)定制一份完善的提案逐一解決這些問(wèn)題。通常，無(wú)法做到這點(diǎn)，銷(xiāo)售就無(wú)法達(dá)成。務(wù)將客戶(hù)預(yù)算作為需要考慮的重要因素，通盤(pán)考慮并避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出更具成本優(yōu)勢(shì)的備選方案。