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各種不同的山東智能水表營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)山東智能水表營銷策劃需要去搜集,并在山東智能水表營銷策劃中簡要說明。
∏山東智能水表∑山東智能水表報價∈山東智能水表廠家≡ 毛俊俊經(jīng)理 //  QQ
https://maojunjun123.wanye68.com/基本問題分析山東智能水表營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。
⊙山東智能水表主要優(yōu)勢分析: 1.  自動收費(fèi)：預(yù)付費(fèi)模式、后收費(fèi)模式預(yù)付費(fèi)模式，即先買水后用水：水表初始可用水量為零，閥門關(guān)閉。用戶到售水點(diǎn)開戶、購水后，領(lǐng)取用戶卡。將卡放到對應(yīng)水表的感應(yīng)區(qū)，水表讀取卡中可用水量，然后打開閥門，正常供水。水表中可用水量用完后，閥門關(guān)閉，用戶持卡到售水點(diǎn)購水，然后將充值后的用戶卡放到水表感應(yīng)區(qū)，重復(fù)次的過程。后付費(fèi)模式，即先用水后付費(fèi)：水表初始可用水量為零，閥門狀態(tài)關(guān)閉。管理部門設(shè)置用戶的允許先用水量，開戶時預(yù)先充值到用戶卡中。用戶將用戶卡放到對應(yīng)水表的感應(yīng)區(qū)，水表讀取可用水量，然后打開閥門，正常供水。水表中可用水量用完后，閥門關(guān)閉，用戶持卡到售水點(diǎn)交費(fèi)。然后售水點(diǎn)再次為用戶卡充值，重復(fù)次的過程。2.  可自動實(shí)現(xiàn)階梯水價水表內(nèi)配備時鐘，并可存儲12個月的用水量。用戶卡放到水表感應(yīng)區(qū)時，水表會將每個月的用水量寫入用戶卡。用戶每次買水時，系統(tǒng)會從用戶卡中自動讀取每個月的用水量并根據(jù)階梯水價計算多出的水費(fèi)，在用戶購水時補(bǔ)交。3.  補(bǔ)卡、回收轉(zhuǎn)移功能用戶卡購水只能與對應(yīng)水表成功交易,若卡丟失，可以根據(jù)軟件數(shù)據(jù)庫管理功能進(jìn)行補(bǔ)卡，水量不會損失或重復(fù)。當(dāng)水表需要更換時，將回收轉(zhuǎn)移卡插入表內(nèi)，讀出表內(nèi)數(shù)據(jù)，插入新表后，舊表信息進(jìn)入新表。4.  機(jī)械與電子兩種模式顯示IC卡水表保留了機(jī)械水表的字輪和指針顯示，同時增加了液晶顯示。即使電子部分出現(xiàn)故障，也可以根據(jù)機(jī)械字輪的顯示讀取累計用水量。
▁▂▃山東智能水表產(chǎn)品優(yōu)勢▃▂▁
 
1.   浸泡密封，可在潮濕或水下工作；
 
2.  采用射頻卡技術(shù)，用戶操作方便；
 
3.  電池外置，更換更方便；
 
4.  觸動開頭設(shè)計，抗干擾能力更強(qiáng)，功耗更低；
 
5.  先導(dǎo)閥門，不受水垢影響，不受水壓影響，更加安全可靠(號 ZL)一般IC卡水表采用球閥，閥門開關(guān)易受水垢、水壓的影響。球閥球體和外壁長時間浸泡在水中都會產(chǎn)生水垢，水垢使摩擦阻力增大，從而影響開關(guān)閥；當(dāng)水壓增大時，球閥的阻力也會成倍增加，對閥門的開關(guān)將產(chǎn)生很大影響，先導(dǎo)閥的瓶塞式工作原理，不受水垢、水壓的影響；采用磁力和水力組合技術(shù)的先導(dǎo)式電控閥，工作功耗很低，且閥門在低壓狀態(tài)下啟閉可靠、穩(wěn)定。

6.  基表、閥門等采用磁傳動，特殊隔離密封設(shè)計，解決了普通IC卡水表動密封和漏水的難題。球閥的球體和電機(jī)之間直接連接，一般用橡膠圈密封，時間一長易產(chǎn)生老化變形，從而漏水；重慶IC卡水表的基表和閥門均采用磁傳動，隔離層用銅殼加固密封，耐壓可達(dá)35公斤，不會產(chǎn)生漏水；

7.  防攻擊設(shè)計：防磁、防震動有磁性物體靠近水表時，水表會自動關(guān)閥，以防止磁性物體干擾水表計量；水管震動有可能導(dǎo)致水表自轉(zhuǎn)，使水表誤計量，重慶IC卡水表可以剔除因水管震動產(chǎn)生的誤計量。 　

¤宏觀環(huán)境狀況: 　　主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。 　　

¤項(xiàng)目市場狀況: 　　主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。 　　

¤同業(yè)市場狀況: 　　主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的山東智能水表營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

一份好的山東智能水表營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測。 　　
的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容： 　　
一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費(fèi)趨勢分析、銷售狀況分析 　　
二、本產(chǎn)品(公司)SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅 　　
三、整個環(huán)境PEST分析：政策、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù) 　　
四、山東智能水表營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點(diǎn)、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計 　　
五、山東智能水表營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時間計劃。 　　
六、思路概要及與推廣細(xì)案：上市渠道計劃、上市終端消費(fèi)者計劃、上市終端推廣計劃、媒介安排、后期跟進(jìn)計劃。
∠山東智能水表營銷創(chuàng)意理念
　　1、具有高度的自信野心； 　　2、富于競爭，且樂此不倦； 　　3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)； 　　4、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽； 　　5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來。
原則
　　為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則；
邏輯思維原則https://maojunjun123.wanye68.com/
　　策劃的目的在于解決企業(yè)山東智能水表營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對策。
簡潔樸實(shí)原則
　　要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)山東智能水表營銷中所要解決的問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。
可操作原則
　　編制的策劃書是要用于指導(dǎo)山東智能水表營銷活動，其指導(dǎo)性涉及山東智能水表營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。
創(chuàng)意新穎原則
　　要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的內(nèi)容。

                                                        山東智能水表流量特性
                                          注：
                                              a.過載流量(ｑs)—水表使用的上限流量。在過載流量時水表只能短時間使用。
                                              b.常用流量(ｑp)—水表允許長時間工作的流量。
                                              c. 分界流量(ｑt)—水表誤差限改變時的流量。
                                              d. 小流量(ｑmin)—水表使用的下限流量。
                                                       2.示值誤差：
                                              a.從包括小流量至不包括分界流量的低區(qū)：±5%。
                                              b.從包括分界流量至包括流量的高區(qū)：±2%。
                                                       3. 使用壓力：1.0 Mpa
                                                       4 .使用溫度：冷水40℃， 熱水90℃。
                                                      外型結(jié)構(gòu)、安裝尺寸及重量

▁▂▄山東智能水表→基本內(nèi)容
　　策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或山東智能水表營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從山東智能水表營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。 　　因此，我們可以共同探討山東智能水表營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。 封面*策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因?yàn)?/span>山東電子水表營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，山東智能水表營銷執(zhí)行效果也不一樣。 　　策劃書的正文部分主要包括： 　　一)、策劃目的。 　　要對本山東智能水表營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。 　　企業(yè)山東智能水表營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面： 　　*企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)山東智能水表營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計劃。 　　*企業(yè)發(fā)展壯大，原有的山東智能水表營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的山東智能水表營銷方案。 　　*企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。 　　*企業(yè)原山東智能水表營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。 　　*市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。 　　*企業(yè)在總的山東電子水表營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。 　　如《長城計算機(jī)市場山東智能水表營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場山東智能水表營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場山東智能水表營銷”，然后說明9000B山東智能水表營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。 　　二)、分析當(dāng)前的山東智能水表營銷環(huán)境狀況。 　　對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的山東智能水表營銷策略，采取正確的山東電子水表營銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：https://maojunjun123.wanye68.com/　　1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析： 　　①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。 　　②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司山東智能水表營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)山東智能水表營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。 　　③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。 　　如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出： 　　①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險小。 　　②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。 　　③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 　　④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 　　2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。 　　主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的山東智能水表營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
https://maojunjun123.wanye68.com/◤山東智能水表◥市場機(jī)會與問題分析
　　山東智能水表營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了山東智能水表營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。 　　1、針對產(chǎn)品目前山東智能水表營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般山東智能水表營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： 　　*企業(yè)度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 　　*產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。 　　*產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。 　　*產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。 　　*銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 　　*方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 　　*服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。 　　*售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是山東電子水表營銷中存在的問題。 　　2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為山東智能水表營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。

■■■■■■山東智能水表營銷目標(biāo)
　　山東智能水表營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即山東智能水表營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為100萬件，預(yù)計5000萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)90%。

■■■■■■山東智能水表營銷戰(zhàn)略
　　1、山東智能水表營銷宗旨： 　　
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： 　　
*以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化山東智能水表營銷策略。 　　
*以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的山東智能水表營銷重點(diǎn)。 　　
*建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 　　
2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到效果。 　　
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。 　　
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。 　　
3)產(chǎn)品品牌。要形成一定度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。 　　
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。 　　
5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 　　
3、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則： 　　
*拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。 　　
*給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。 　　
*以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為山東智能水表營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。 　　
4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/span> 　　
5、廣告宣傳。 　　
1)原則： 　　
       ①服從公司整體山東智能水表營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。 　　
       ②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 　　
       ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 　　
       ④不定期的配合階段性的活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。 　　
2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行： 　　
       ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 　　
       ②銷后適時推出誠征代理商廣告。 　　
       ③節(jié)假日、重大活動前推出廣告。 　　
       ④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。 　　
       ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品度。
6、具體行動方案。 　　
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季山東電子水表營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季山東智能水表營銷優(yōu)勢。
策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
　　這一部分記載的是整個山東智能水表營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括山東智能水表營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。
方案調(diào)整
　　這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。 　　山東智能水表營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，山東智能水表營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。
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