高科技，，海量市場，無競爭

“車用夜視眩儀”項目介紹 

大光燈的危害：夜間駕車前方大光燈直射。。。尤其是在郊外公路、國道線上、鄉(xiāng)村公路，耀眼的大光燈晃的人都睜不開眼睛，視覺模糊，甚至失明，無法分辨路況，影響駕車心情，直接威脅行車。一幕幕交通慘劇就是在這樣的情景下產生。

因為，眼睛受大燈遠光刺激后會暫時看不清東西，恢復快也需5秒，慢則可能30多秒，這段時間稱作“暗適應調整期”，也稱“會車危險期”，此時易發(fā)生交通事故。據(jù)“交通報”報道，我國夜間發(fā)生的交通事故70%是由于對方汽車遠光燈眩目造成的。

一、車用夜視眩儀簡介 

夜視眩儀主要部件采用美國空軍新航空材料NPD制成，是顯示器工業(yè)的性。NPD顯示屏是一種非均勻高分子分散的光學系統(tǒng)，是一種其新穎的多功能電控光學器件。它具有廣視角、響應、高反差、高清晰度、紫外線、低壓驅動以及寬溫、使用壽命長等特性，代表著顯示器技術的前沿。該技術起源于美國空軍抬頭顯示器，現(xiàn)通過民方式，進入民用系統(tǒng)。我司與美國該技術相關的15位博士、科學家歷經3年，耗資5000萬元人民幣，經過多方艱苦卓越的研發(fā)，通過對幾千輛各類車型及各種光源以及不同道路路況和不同背景光源光照度數(shù)據(jù)的測試、分析，才共同成功發(fā)明了車用夜視眩儀，該技術現(xiàn)已申請。

    車用眩儀是由五大部分結合共同作用的一個集成系統(tǒng)。

安裝使用：“車用眩儀”將支座往駕車者視覺平行位置前方擋風玻璃上輕輕一吸（吸盤固定），一旦前方車燈迎面照射過來，車用眩儀0.1秒內自動調節(jié)變光，在駕駛者視覺前方道路清晰的同時，消除耀眼眩光。夜間會車時，遠光燈突然照射引發(fā)的間歇性眩目和短時間失明，看不清路況之現(xiàn)象，從而大地保障了駕車者生命和財產的。

工作原理： “采光——鎖光——變光——透光”。

在我國采取右行規(guī)則，即機動車前進的路線在駕駛者的右側，會車時，對方車道的遠光燈作為干擾光均來自駕駛者左側。為此，會車時對方車道遠光燈一旦照射，車用眩儀便自動感應光線，0.1 秒將晶片體分為干擾區(qū)、清晰觀察區(qū)和過渡漸變區(qū)。干擾區(qū)將來自對方車道的遠光燈的眩光柔化或屏蔽。同時，限度地讓駕駛者自身行進路線的觀察區(qū)和漸變區(qū)視線清晰。一旦會車過后，沒有遠光燈照射，晶片體又立刻恢復到高透明狀態(tài)，使駕駛者重新保持清晰的前方視野。

◆    光信號采集系統(tǒng)：該系統(tǒng)主要由高靈敏度的光電傳感器組成，光電傳感器負責將外界光線的強弱變化轉化為相應的電流強弱模擬信號，經線路傳送給伺服電路。

◆智能處理系統(tǒng)：該系統(tǒng)主要由伺服電路組成，它將所接收到的模擬信號進行分析、優(yōu)化、處理，并將結果發(fā)送至液晶控制及驅動系統(tǒng)。

◆液晶控制及驅動系統(tǒng)：該系統(tǒng)根據(jù)伺服電路的模擬信號，通過均勻分布在無鈉玻璃上的導電薄膜產生電磁場，控制驅動液晶分子進行有規(guī)則的轉向、扭曲，從而將穿越其中的光線進行有序折射、透光、實現(xiàn)柔化。

◆透光屏系統(tǒng)——具有廣視角、響應、高反差、高清晰度、低壓驅動以及寬溫、使用壽命長等特性，代表著顯示技術的前沿。

遠光燈一旦照射，車用眩儀采光眼便自動感應光線，0.1 秒通過液晶分子的轉動將鏡片自右向左自動分為清晰觀察區(qū)、過度漸變區(qū)、干擾區(qū)。干擾區(qū)將來自對方車道的遠光燈的眩光柔化或屏蔽。同時，限度地讓駕駛者自身行進路線的觀察區(qū)和漸變區(qū)視線清晰。一旦會車過后，沒有遠光燈照射，晶片體又立刻恢復到高透明狀態(tài)，使駕駛者重新保持清晰的前方視野。

◆    吸附轉向系統(tǒng)：采用手動式真空吸盤，單手操作，按壓手柄即可強力吸附；與之連接的轉向部分，內部為滾軸設計，360度任意轉向，輕松調整車用儀的使用角度。

5、產品主要技術參數(shù) 

二、市場背景 

    本項目屬汽車電子這個目前具成長及朝陽性的行業(yè)，汽車電子產業(yè)作為新興的產業(yè)群體，已成為中國大力扶持的行業(yè)。其市場大。國外每臺汽車采用汽車電子產品的平均費用1990年為672美元，2000年已2000美元。汽車電子產品占汽車成本的比例將50%，市場銷售額在近一、二年將過1000億美元，中國的汽車電子市場容量將達150～160億美元。這是目前中國增量的產品門類，發(fā)展汽車電子產業(yè)已刻不容緩。

汽車電子化已被視為衡量一個汽車工業(yè)發(fā)展水平的重要標志。當今，電子控制、計算機、通信等技術的迅猛發(fā)展，使汽車電子技術和產品的開發(fā)日新月異。目前發(fā)達的轎車電子產品裝備量已過整車價值30%以上，中國只占到20%。隨著中國汽車制造業(yè)的進一步擴大，汽車電子產業(yè)將成為支持制造業(yè)發(fā)展的產業(yè)。預計車內平均電子設備含量將從現(xiàn)在的20%到2010年的35%。另外，2002年，中國汽車產量325萬輛，2003年為405萬輛，2004年已500萬輛，中國已成為汽車生產及消費的大國，每年保持30%以上速度，汽車行業(yè)的發(fā)展帶來整車銷售的競爭日趨白熱化，各種車均在降低售價或配置，如幾年前中、高擋車尚未推廣的ABS、氣囊、電動門窗、助力器、倒車雷達、盜器等均已被經濟型轎車作為標準配置采用?？梢哉f，幾年前作為汽車行業(yè)人士對ABS尚不了解，而如今終端用戶只要知道那輛汽車未裝配ABS就不會購買。

故此，晶望“車用夜視眩儀”的誕生，將會在短期內式地向汽車行業(yè)擴展，因為它能給整車銷售帶來賣點，增加科技含量，這是任何整車廠發(fā)展的然。

    汽車作為高度性的、資金投入量大的、寡頭經濟行業(yè)，整車廠為數(shù)不多，但產量卻大，年產10萬輛以上的整車廠為一般性規(guī)模廠家，這給晶望“車用夜視眩儀”的整車廠接單帶來量化。另外，汽車行業(yè)向來對保護十分嚴格，幾乎沒有出現(xiàn)過侵權、假冒的。因為這十分容易被追究。車用夜視眩儀是我們發(fā)明的產品，在國內外汽車行業(yè)均是一個空白。

    晶望“車用夜視眩儀”作為高科技產品，可以建立起一個新的行業(yè)，以中國大陸為例，整車每年產量500萬輛，有近每年20億元產值，利潤過6億元以上的晶望“車用夜視眩儀”整車市場，同時，我國汽車保有量現(xiàn)已過4000萬輛，有近400億元產值，80億元以上利潤的晶望“車用夜視眩儀”社會售市場大蛋糕等著我們去開發(fā)、挖掘。若考慮到國際汽車制造業(yè)的規(guī)模，其效益則更為。

    值得一提的是，中國雖然是汽車生產及消費的大國，但卻是汽車研發(fā)的弱國，根本沒有多少汽車整車和部件的開發(fā)能力及相關經驗，晶望“車用夜視眩儀”是中國為數(shù)不多的、汽車領域內國外技術的、自主知識產權的產品，是十分一個好商品、好項目，它的出現(xiàn)，可以給中國人爭光爭財。

三、商業(yè)特點 

1、無競爭：無同類比較物，這在商品經濟供應過剩的今天是的寶貴資源，具價值，賦予了該產品強勁的生命力。

2、科技含量高：受保護，主要部件產自美國、日本等地，國內尚無能力生產，從而可避免假冒偽劣商品的侵害。

3、汽車大市場：國內4300萬汽車保有量，每年新增500萬輛以上，8.6億汽車保有量，每年新增6000萬輛，市場容量大，每輛車均為銷售對象，是個大大的地，隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，投資該項目將會節(jié)節(jié)高升。

4、有亮點的好商品：以美國空軍技術高分子NPD為材料，嚴格按照汽車大光燈的運行軌跡，實現(xiàn)精準捕光、巧妙鎖光、快速變光、清透光，徹底解決了8000萬廣大駕車族對大光燈的長期困擾，是有賣點、有亮點，是人見人愛的好商品。

5、力大，可跳躍式發(fā)展：任何商品銷售是解決競爭問題，晶望“車用夜視眩儀”銷售是解決認知問題，一旦得到社會的初步，便如星星之火，可以燎原。

6、投入少、：晶望“車用夜視眩儀”為總裝配產品，生產性投資少，是個以銷定產型產品，只要有量的廣告集中投放，將形成1：10以上的高額投入產出比。

7、銷售對象好：晶望“車用夜視眩儀”銷售對象為擁有中、轎車有消費能力的群體及深受大光燈折磨的長途駕車者，易實現(xiàn)銷售。

8、格統(tǒng)一、合理：相對于無序的市場環(huán)境以及價格不菲的變光眼睛市場，晶望“車用夜視眩儀”幾百元的統(tǒng)一售價以及優(yōu)異的性能價格比，將會快速建立市場體系，讓經營者回報豐厚。

9、安裝方便，壽命長：產品不變質，使用期高于汽車報廢年限，產品安裝方便，商品易周轉。

10、商品理念好：呵護眼睛、、時尚新穎，讓夜晚行車舒暢，視野。

      總之，晶望“車用夜視眩儀”是目前市場上好商品，是從商、從業(yè)中得的一個機會。故此，晶望“車用夜視眩儀”就是一列“金旺”列車，能夠帶領有志之士奔向屬于自己的金旺。

四、經營模式 

    晶望“車用夜視眩儀”作為新汽車配置，十分有特色，它是高科技新產品，是一種人們接觸、了解、認知的產品，因此，在汽車售后市場需對晶望“車用夜視眩儀”的宣傳，故在以下商家重點推廣。

1、汽車銷售公司     （主題詞：降價不如送配置，要送就送“夜視寶”?。?/span>

    汽車銷售公司是向大眾介紹展示汽車的消費場所，會接觸到大量的購車族，汽銷公司更容易促成消費者買新車時對新配置或汽車裝飾等消費需求的形成。這好比百姓裝修房子，一般新房子沒有入住前會花一大筆資金進行裝修，一旦入住后則不會進行大工作量的裝修，買新車也是這個道理。剛開始覺得新鮮，配這配那，容易形成銷售，一旦汽車使用了一段時期，再去配裝飾的可能性大大減少。故此，汽銷公司有其固有的客戶渠道優(yōu)勢，會給晶望“車用夜視眩儀”帶來銷量。

    除此之外，汽車銷售公司之間的高度市場競爭也為晶望“車用夜視眩儀”帶來市場，目前，汽車銷售公司比比皆是，透明度高，汽銷公司幾乎均為薄利，一輛10～20萬的轎車，其整車利潤在1000元～2000元左右，其他利潤要靠保險費扣率、牌照費、貸款手續(xù)費、裝飾費等售后服務補償。

    許多車商靠降價來吸引顧客，而降價是實打實的減少現(xiàn)金收入，汽車銷售降價不如送配置。目前汽銷公司日趨競爭激烈，各代理商幾乎均采取降價方式進行薄利甚至平價銷售，靠根據(jù)銷量年終營造利潤空間。然而，降價是實打實的利潤縮減，降2000元等于少收2000元現(xiàn)金，而送配置則不然。送配置的同時也帶來該配置的利潤空間，這種做法汽銷公司更容易采用。故此，讓晶望“車用夜視眩儀”與售后汽車進行捆綁式銷售，為整車銷售商服務。同時，對4S店這類有大量維修客戶的經銷商，晶望“車用夜視眩儀”又為他們帶來長期源源不斷的利潤。

2、汽車美容店，汽車用品市（主題詞：你隔熱、我眩，晶望眩儀，爆膜的好兄弟！）

    強調晶望“車用夜視眩儀”是能解決大光燈眩目引起視覺盲區(qū)的無競爭產品，晶望“車用夜視眩儀”作為填補了汽車用品在視覺保護領域內的空白。一般來講，香水、坐墊套、車載冰箱、等均為幾十至三百元產品，屬格，經營利潤即使再大，其值也有限。而盜器、倒車雷達，盡管琳瑯滿目，但十幾萬元價位的整車均作為標準配置加以推廣，許多有車族不會拆卸原裝產品而加裝其他非原裝盜器、倒車雷達，故此，貨架上的盜器、倒車雷達銷量十分有限。而定位系統(tǒng)GPS、車載免提、車載音響、車載DVD、藍牙等配置又是均在2000元以上價位，屬消費，消費群體也有限，而晶望“夜視寶”作為汽車智能夜視眩儀，其價格為一幅中普通民用眼鏡的價格，安裝十分簡單，不要技術工人的相關指導，且適用性十分廣泛，每輛汽車均為銷售對象。

    另外值得一提的是，每個汽車美容店，其利潤的70%來自貼裝爆膜，而前檔爆膜其作用主要是隔熱，而非眩，晚上會車起作用，故此晶望“車用夜視眩儀”是前檔爆膜的補充產品，是他的好兄弟。

3、汽車配件經銷商     （主題詞：今日用品，明日配件，無競爭產品—晶望“夜視寶”！）

    汽車配件，由于競爭激烈、價格透明度高，其經銷商要想取得利潤均靠走量來維持，故此，有實力的經銷商占用資金較大、批發(fā)渠道廣泛、網絡通暢，尤其是專門品牌的汽車配件經銷商，應是晶望“車用夜視眩儀”產品批發(fā)商的對象。這與汽車用品經銷商規(guī)模小、資金占用小、客戶為散客又有十分鮮明的比照。而實力較小的汽車配件經銷商，往往靠賣假貨、冒牌配件產品維持生計，他們本身就在尋找相對的汽車用品作為其經營的經銷代理產品?？傊?，汽車配件商往往對高度競爭帶來的惡劣經營環(huán)境深有體會，一旦有無競爭的晶望“車用夜視眩儀”為其帶來額利潤（相對配件），能引起配件商的高度熱情。另外，各級、各類汽車配件批發(fā)商都有較多的汽車維修廠、快修店等相關渠道可以為晶望“車用夜視眩儀”帶來銷量。

4、大型百貨商場、家電商城     （主題詞：讓人眼睛一亮的商品?。?/span>

    利用大型百貨商場、家電商城等量眾多、廣告效應明顯的地方，為晶望“車用夜視眩儀”進入百姓認識的范圍有利條件。這在晶望“車用夜視眩儀”目前尚無大量廣告的今天，顯得十分重要，而作為商家，贏取利潤是天性，如果向他們強調隨著汽車進入家庭，晶望“車用夜視眩儀”其銷量在套以上，銷售額有幾元之。而這么大的汽車視覺保護市場蛋糕此晶望“車用夜視眩儀”一家產品，別無選擇，是說服商場經營晶望“車用夜視眩儀”的理由。晶望“車用夜視眩儀”作為功能性產品，能讓顧客眼睛一亮，為商場帶來隨機性消費，增加商場額外利潤。

5、眼鏡店  （主題詞：晶望“車用夜視眩儀”，為駕車族度身定做的夜間眩“眼鏡”?。?/span>

    隨著汽車進入家庭，晶望“車用夜視眩儀”作為車載夜間眩“眼鏡”，有著十分大的市場需求。在眼鏡店設置駕駛員專柜，能吸引許多帶鏡和有夜視鏡需求的有車族群體購買。眼鏡店在增加利潤的同時，又給其他客戶造成經營特色“新”、“奇”、“特”的印象，為時尚性較強的眼鏡業(yè)擴大影響帶來廣告效應。

6、汽車俱樂部      （主題詞：汽車族酷炫的新寵—晶望“夜視寶”?。?/span>

汽車俱樂部是汽車售后由消費者組織在一起的相互交流經驗，開展汽車文化活動的組織，如果通過他們推廣宣傳晶望“車用夜視眩儀”，會起到事半功倍的效果，帶來晶望“車用夜視眩儀”的銷量。

車用夜視眩儀是針對汽車使用，其消費對象就是開車或有車的人，客戶群清晰，銷售簡單，銷售面為寬廣。

•有車的單位和個人都是我們直觀的市場；

•汽車銷售商（4S店）、汽車修理廠、汽配批發(fā)公司、汽車用品市、車飾美容公司是我們的渠道；

•商場、賣場、移動、電信、聯(lián)通、航空、大型企業(yè)的廣告載體型禮品是我們獨辟蹊徑的區(qū)隔市場渠道；

•同時無中間環(huán)節(jié)直接面向消費者，產品的功效消費者易于接受可快速消化產品。

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各級代理批進貨要求：

1、市級總經銷商的進貨總金額要求：

一類城市要求批進貨8-15萬。要求布點不得低于10-40個。

二類城市要求進貨5-6萬。要求布點不得低于5-35個。

三類城市要求進貨3萬。要求布點不得低于3-25個。

2、縣級總經銷商的批進貨金額要求：

一般縣要求批進貨1-3萬。要求布點不得低于3個。

3、樣品及試銷規(guī)定：

外地客戶需要樣品統(tǒng)一按照390元出樣，款到快遞發(fā)貨至您地，詳情請與電話、在線聯(lián)系；

地級市試銷20套起購，縣級試銷5套起購；

電話：  13817295912 

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